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Data / Hora
Date(s) - 07/12/2019 - 08/12/2019
09:00 - 17:00

Localização
Firek Segurança Contra Incêndio Ltda.

Categorias


Realização
Firek Segurança Contra Incêndio Ltda

Apoio
SEE – Sociedade Espírito-Santense de Engenheiros
CREA – Conselho Regional de Engenharia e Agronomia
CAU – Conselho Regional de Arquitetura e Urbanismo
Mutua-ES – Caixa de Assistência dos Profissionais do CREA

Datas
07 e 08 de Dezembro de 2019

Horário
09h às 17h

Carga horária
16h (em 4 módulos de 4 horas cada)

Local
Firek

Sinopse
A graduação em um curso de arquitetura ou engenharia civil marca o fim de uma etapa nos estudos. Daí em diante o graduado precisa adquirir novos conhecimentos e traçar rumos para sua carreira para procurar seu lugar no mercado de trabalho. Os procedimentos legais e ações mercadológicas vão depender dos objetivos pretendidos, conforme discutido em classe

Público-Alvo
Arquitetos, engenheiros civis e formandos que querem iniciar ou melhorar sua participação em projetos e obras, entendendo as condições do mercado, aplicando os conhecimentos de administração, marketing, empreendedorismo, gestão de negócios e planejamento estratégico para organizar sua carreira e preparar seu futuro.

Perguntas que pretende Responder
• “É melhor arrumar emprego, trabalhar como autônomo ou montar empresa?”
• “Que atividades posso desenvolver?”
• ‘Quais são as possibilidades de carreira?”
• “Onde estão os clientes? Como chegar até eles, como mantê-los ativos e fiéis ao longo do tempo”
• “Que tipo de cliente é melhor para mim? Quais são os tipos de cliente?”
• “Como e quando montar um escritório de projetos e/ou construção?”
• “Qual é a legislação que regulamenta minha atuação?”
• “Como convencer alguém a me contratar?”

Metodologia
Seqüência de 4 palestras, com intervalos para coffee-break e confraternização, com espaço para os alunos apresentarem dúvidas e situações que estão enfrentando. Análise de vídeos. Exposição e análise de casos reais. Participação dos alunos nas simulações de situações propostas, para posterior análise pela classe.

1º MÓDULO – Panorama do mercado de trabalho e atuação do arquiteto e engenheiro civil
• Análise: será que o país está em crise? O que posso fazer a respeito?
• O mercado brasileiro em comparação com o que acontece no Espírito Santo
• Diferenças e semelhanças entre arquitetos e engenheiros civis
• O que eu posso ou não posso fazer estando formado?
• Perfil do contratante do arquiteto e do engenheiro civil
• Falando de marketing: A estratégia do “oceano azul” versus “oceano vermelho”.
• Tendências: como ficam os negócios nesta época de “cauda longa” (fragmentação do mercado)
• Situação atual do trabalho profissional do arquiteto e engenheiro civil e previsão do que está por vir.
• Premissas básicas para um profissional bem sucedido
2º MÓDULO – Legislação, normas e regulamentos
• A questão do sócio – Ter ou não ter? Dicas para quem quer ter sócios
• Será que eu preciso abrir uma firma? Até que ponto posso trabalhar por conta?
• Tipos de firma: legislação, tributação e limites
• Capital de giro e o acerto mensal
• A questão do cliente pessoa jurídica ou física e suas implicações
• Diminuindo os custos: escritório compartilhado, projetos multidisciplinares e trabalho como ONG e OSCIP
• Planejamento empresarial e operacional
• A importância do “plano de negócios”. Como fazer e acompanhar?
3º MÓDULO – Apresentação de propostas e orçamentos. Reunião de negócio.
• O corpo fala – técnicas de entendimento e análise da postura corporal. O que pretende nosso interlocutor?
• Passando confiança ao cliente
• Apresentação e workshop sobre o vídeo “Solicite um pedido e faça a venda”
• Pontos importantes das propostas e orçamentos de trabalhos de projeto e/ou de construção
• Simulação de reuniões de negociação e de apresentação de proposta
4º MÓDULO – Na prática: como procurar, contatar e convencer alguém a nos contratar.
• Como podemos nos diferenciar da concorrência?
• Definindo uma estratégia para conseguir serviço. Quando recusar um trabalho?
• Oportunidades do mercado do Espírito Santo: emprego e empreendedorismo
• O que levar em conta para não perder dinheiro na construção para negócio
• Como gerenciar um escritório de arquitetura e projetos
• Uso de ferramentas tecnológicas: internet, redes sociais, papelaria…
• Desenvolvendo um marketing pessoal

Instrutor
Arq. Me. Iberê M. Campos

• Mestre em Arquitetura pela FAU-USP (2015 – linha de pesquisa Tecnologia da Arquitetura com ênfase no tópico “carreira do arquiteto”)
• Especialista em Gerenciamento de Empreendimentos pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) de São Paulo (1985)
• Editor de revistas, livros e sites especializados em informática e na construção civil (desde 1988)
• Fundador, colaborador e 1º presidente da ONG “Instituto Brasileiro para o Desenvolvimento da Arquitetura” (site “Fórum da Construção” – www.forumdaconstrucao.com.br).
• Ex-sócio da Apta Arquitetura e Engenharia, onde desenvolveu dezenas de projetos e obras residenciais, comerciais e industriais
• Ex-arquiteto da Prefeitura Municipal de Atibaia (SP)
• Ex-arquiteto da Força Aérea Brasileira (FAB)
• Professor dos cursos livres do Centro Universitário Belas Artes
• Professor do Curso PEQ da SERT (Programa Estadual de Qualificação da Secretaria do Trabalho do Estado de S. Paulo) ministrado pelo SENAC-SP
• Professor de cursos de especialização na YCON (SP)

Investimento e Formas de pagamento

Público em Geral
R$ 490,00
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Política de descontos

Portadores do SEE, CREA e CAU conveniadas
R$ 390,00
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Associados Mutua
R$ 365,00
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Estudantes (graduação e cursos técnicos)
R$ 245,00
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Ou se preferir pague via depósito Bancário

Dados bancários
Banco Itaú
Agência – 4867
Conta – 06968-6
Firek Segurança

Enviar mensagem à Firek com comprovante de pagamento anexo, junto de seus dados (Nome completo, CPF, Telefone e profissão).

Incluso no valor do investimento
Coffee-break, certificado

Firek Segurança Contra Incêndio Ltda
Rua Des. Eurípedes Queiroz do Valle, 640 Sala 01 –Jardim Camburi – Vitória -ES
Fone – (27) 3237-1358
(27) 98831-9597
E- mail: firek@firek.com.br
Site: www.firek.com.br

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